● ESTRATÈGIA · PIMES · MANRESA I CATALUNYA
Estratègia empresarial i digital per a pimes que volen créixer amb criteri.
Convertim la visió de la direcció en un pla concret: on competir, amb quina proposta de valor, amb quins recursos i com mesurar-ho. Sense documents de 80 pàgines que ningú llegeix.
Pla estratègic · Posicionament · Estratègia comercial i digital · Model de negoci
● EN DUES LÍNIES
Un pla d’una pàgina que tot l’equip entén.
Artik Grup és una agència d’estratègia, branding i innovació de Manresa (Barcelona) que ajuda pimes i empreses familiars a prendre decisions de creixement amb dades, i a executar-les. El resultat d’un projecte d’estratègia és un full de ruta curt, amb tres o quatre prioritats, responsables, calendari i indicadors.
● QUAN TÉ SENTIT
Situacions en què una estratègia clara canvia el rumb.
● 01
L’empresa creix, però cada departament tira cap a una banda i el marge no acompanya.
● 02
Hi ha un canvi a la vista: relleu generacional, nou mercat, nova línia de producte o venda de l’empresa.
● 03
Es fan campanyes, web, xarxes i fires… però ningú sap quines accions aporten clients i quines no.
● COM TREBALLEM
Tres formats, segons el punt de partida.
● 01
Diagnosi 360Quatre setmanes per entendre mercat, clients, competència, números i equip. Entregable: informe de diagnosi amb oportunitats i riscos ordenats per impacte.
● 02
Pla estratègicSessions de treball amb la direcció per definir posicionament, objectius a 3 anys i prioritats a 12 mesos. Entregable: pla d’una pàgina + quadre de KPI.
● 03
Acompanyament trimestralEns asseiem cada trimestre amb l’equip directiu per revisar indicadors, desbloquejar decisions i ajustar el pla. Entregable: acta de decisions i pla actualitzat.
● QUÈ ENTREGUEM
Documents curts, decisions llargues.
Cada fase acaba amb un entregable concret. Aquest és el contingut habitual d’un projecte complet; l’adaptem al que ja tingueu fet.
01 Anàlisi de mercat, competència i tendències del sector
02 Entrevistes amb clients i equip: què compren i per què
03 Diagnosi de números: marge per línia, client i canal
04 Posicionament i proposta de valor per segment
05 Objectius a 3 anys i prioritats a 12 mesos
06 Pla d’acció: iniciatives, responsables i calendari
07 Quadre de comandament amb 8–10 indicadors
08 Revisió trimestral amb l’equip directiu
● ÀMBITS
On solem intervenir.
Cada empresa arriba amb una pregunta diferent. Aquestes són les més freqüents i com les abordem; a projectes trobareu exemples reals.
● CREIXEMENT
Créixer sense perdre marge
Definim en quins segments i canals créixer, i quins deixar de servir, perquè el creixement sigui rendible.
● REPOSICIONAMENT
Reposicionar l’empresa
Quan el mercat ha canviat o competiu per preu: nova proposta de valor i pla per comunicar-la. Exemple: Envasos Boixadós.
● COMERCIAL
Estratègia comercial B2B
Segments prioritaris, procés de venda, eines i indicadors per a l’equip comercial. Enllaça amb automatització amb IA.
● DIGITAL
Estratègia digital
Quins canals, continguts i inversió tenen sentit per captar i fidelitzar, i com mesurar-ho de veritat.
● NOU MERCAT
Obrir mercat o línia de negoci
Anàlisi d’oportunitat, model de negoci i pla de llançament. Sovint continua a innovació.
● DIRECCIÓ
Pla estratègic per a l’equip directiu
Procés facilitat per alinear socis i direcció, especialment en relleus generacionals o entrada de nous socis.
● EL MÈTODE ARTIK
Cinc fases, un sol fil conductor.
Fem servir el mateix mètode a tots els serveis; en estratègia, el pes recau en les dues primeres fases i en la revisió trimestral.
- 01
Discovery
Entendre
Entrevistes, dades i mercat. Entenem el negoci abans d’opinar. Resultat: diagnosi.
- 02
Thinking
Decidir
Escenaris, prioritats i decisions amb la direcció. Resultat: posicionament i objectius.
- 03
Create
Dissenyar
Pla d’una pàgina, quadre de KPI i pla d’acció. Resultat: full de ruta.
- 04
Doing
Implantar
Activem les iniciatives amb els equips i les eines necessàries. Resultat: pla en marxa.
- 05
Rethink
Mesurar i millorar
Cada trimestre. Revisem indicadors amb l’equip directiu i ajustem prioritats. L’estratègia és un procés, no un document.
● PER QUÈ NOSALTRES
Estratègia feta des de la pime, per a la pime.
Coneixem el teixit empresarial del Bages i Catalunya.
Treballem amb empreses industrials, de serveis i comerç de la Catalunya Central des de fa més de 15 anys. Sabem què vol dir un relleu generacional o competir amb un gran grup.
Un sol equip per a estratègia, marca i digital.
Quan el pla diu «reposicionar-nos» o «vendre online», el mateix equip ho executa amb branding i tecnologia. No hi ha traspassos ni versions perdudes.
Mesurem el que prometem.
Cada iniciativa del pla porta un indicador i un responsable. Si al cap d’un trimestre no es mou, ho canviem.
● PRIMER PAS
Una sessió de diagnosi amb la direcció.
Comencem amb una sessió de treball de dues hores amb l’equip directiu: repassem números, mercat i prioritats, i us diem sincerament si té sentit un projecte d’estratègia i de quin abast. Una Diagnosi 360 completa es fa en unes quatre setmanes.
● PREGUNTES FREQÜENTS
El que ens pregunten abans de començar.
El pla estratègic decideix on competir, amb quina proposta i amb quins recursos; el pla de màrqueting decideix com comunicar-ho i captar clients. Nosaltres fem el primer i, si cal, el segon en surt com a conseqüència.
Sí. La majoria dels nostres clients tenen entre 10 i 150 treballadors. Adaptem el format: menys sessions, decisions més ràpides i un pla que es pugui executar amb l’equip que hi ha.
Entre quatre i sis sessions de dues hores durant la diagnosi i la definició del pla, i una reunió trimestral de seguiment. La resta del treball el fem nosaltres.
Diagnosi 360: unes quatre setmanes. Pla estratègic: entre sis i vuit setmanes més. L’acompanyament trimestral és continu mentre tingui sentit per a vosaltres.
Amb el quadre de comandament que definim al pla: normalment marge, ingressos per segment, cost d’adquisició, conversió comercial i retenció. El revisem junts cada trimestre.
Depèn del format: només diagnosi, diagnosi i pla, o pla amb acompanyament. Us donem un pressupost tancat per fase després de la sessió de diagnosi inicial.
● COMENCEM?
Quina decisió teniu sobre la taula?
Explica’ns el repte en dues línies i us proposem una sessió de diagnosi amb l’equip directiu.