● ESTRATEGIA · PYMES · MANRESA Y CATALUÑA
Estrategia empresarial y digital para pymes que quieren crecer con criterio.
Convertimos la visión de la dirección en un plan concreto: dónde competir, con qué propuesta de valor, con qué recursos y cómo medirlo. Sin documentos de 80 páginas que nadie lee.
Plan estratégico · Posicionamiento · Estrategia comercial y digital · Modelo de negocio
● EN DOS LÍNEAS
Un plan de una página que todo el equipo entiende.
Artik Grup es una agencia de estrategia, branding e innovación de Manresa (Barcelona) que ayuda a pymes y empresas familiares a tomar decisiones de crecimiento con datos, y a ejecutarlas. El resultado de un proyecto de estrategia es una hoja de ruta corta, con tres o cuatro prioridades, responsables, calendario e indicadores.
● CUÁNDO TIENE SENTIDO
Situaciones en las que una estrategia clara cambia el rumbo.
● 01
La empresa crece, pero cada departamento tira hacia un lado y el margen no acompaña.
● 02
Hay un cambio a la vista: relevo generacional, nuevo mercado, nueva línea de producto o venta de la empresa.
● 03
Se hacen campañas, web, redes y ferias… pero nadie sabe qué acciones aportan clientes y cuáles no.
● CÓMO TRABAJAMOS
Tres formatos, según el punto de partida.
● 01
Diagnóstico 360Cuatro semanas para entender mercado, clientes, competencia, números y equipo. Entregable: informe de diagnóstico con oportunidades y riesgos ordenados por impacto.
● 02
Plan estratégicoSesiones de trabajo con la dirección para definir posicionamiento, objetivos a 3 años y prioridades a 12 meses. Entregable: plan de una página + cuadro de KPI.
● 03
Acompañamiento trimestralNos sentamos cada trimestre con el equipo directivo para revisar indicadores, desbloquear decisiones y ajustar el plan. Entregable: acta de decisiones y plan actualizado.
● QUÉ ENTREGAMOS
Documentos cortos, decisiones largas.
Cada fase acaba con un entregable concreto. Este es el contenido habitual de un proyecto completo; lo adaptamos a lo que ya tengáis hecho.
01 Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector
02 Entrevistas con clientes y equipo: qué compran y por qué
03 Diagnóstico de números: margen por línea, cliente y canal
04 Posicionamiento y propuesta de valor por segmento
05 Objetivos a 3 años y prioridades a 12 meses
06 Plan de acción: iniciativas, responsables y calendario
07 Cuadro de mando con 8–10 indicadores
08 Revisión trimestral con el equipo directivo
● ÁMBITOS
Dónde solemos intervenir.
Cada empresa llega con una pregunta distinta. Estas son las más frecuentes y cómo las abordamos; en proyectos encontraréis ejemplos reales.
● CRECIMIENTO
Crecer sin perder margen
Definimos en qué segmentos y canales crecer, y cuáles dejar de servir, para que el crecimiento sea rentable.
● REPOSICIONAMIENTO
Reposicionar la empresa
Cuando el mercado ha cambiado o competís por precio: nueva propuesta de valor y plan para comunicarla. Ejemplo: Envasos Boixadós.
● COMERCIAL
Estrategia comercial B2B
Segmentos prioritarios, proceso de venta, herramientas e indicadores para el equipo comercial. Enlaza con automatización con IA.
● DIGITAL
Estrategia digital
Qué canales, contenidos e inversión tienen sentido para captar y fidelizar, y cómo medirlo de verdad.
● NUEVO MERCADO
Abrir mercado o línea de negocio
Análisis de oportunidad, modelo de negocio y plan de lanzamiento. A menudo continúa en innovación.
● DIRECCIÓN
Plan estratégico para el equipo directivo
Proceso facilitado para alinear socios y dirección, especialmente en relevos generacionales o entrada de nuevos socios.
● EL MÉTODO ARTIK
Cinco fases, un solo hilo conductor.
Usamos el mismo método en todos los servicios; en estrategia, el peso recae en las dos primeras fases y en la revisión trimestral.
- 01
Discovery
Entender
Entrevistas, datos y mercado. Entendemos el negocio antes de opinar. Resultado: diagnóstico.
- 02
Thinking
Decidir
Escenarios, prioridades y decisiones con la dirección. Resultado: posicionamiento y objetivos.
- 03
Create
Diseñar
Plan de una página, cuadro de KPI y plan de acción. Resultado: hoja de ruta.
- 04
Doing
Implantar
Activamos las iniciativas con los equipos y las herramientas necesarias. Resultado: plan en marcha.
- 05
Rethink
Medir y mejorar
Cada trimestre. Revisamos indicadores con el equipo directivo y ajustamos prioridades. La estrategia es un proceso, no un documento.
● POR QUÉ NOSOTROS
Estrategia hecha desde la pyme, para la pyme.
Conocemos el tejido empresarial del Bages y Cataluña.
Trabajamos con empresas industriales, de servicios y comercio de la Cataluña Central desde hace más de 15 años. Sabemos qué significa un relevo generacional o competir con un gran grupo.
Un solo equipo para estrategia, marca y digital.
Cuando el plan dice «reposicionarnos» o «vender online», el mismo equipo lo ejecuta con branding y tecnología. No hay traspasos ni versiones perdidas.
Medimos lo que prometemos.
Cada iniciativa del plan lleva un indicador y un responsable. Si al cabo de un trimestre no se mueve, lo cambiamos.
● PRIMER PASO
Una sesión de diagnóstico con la dirección.
Empezamos con una sesión de trabajo de dos horas con el equipo directivo: repasamos números, mercado y prioridades, y os decimos sinceramente si tiene sentido un proyecto de estrategia y de qué alcance. Un Diagnóstico 360 completo se hace en unas cuatro semanas.
● PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que nos preguntan antes de empezar.
El plan estratégico decide dónde competir, con qué propuesta y con qué recursos; el plan de marketing decide cómo comunicarlo y captar clientes. Nosotros hacemos el primero y, si hace falta, el segundo sale como consecuencia.
Sí. La mayoría de nuestros clientes tienen entre 10 y 150 trabajadores. Adaptamos el formato: menos sesiones, decisiones más rápidas y un plan que se pueda ejecutar con el equipo que hay.
Entre cuatro y seis sesiones de dos horas durante el diagnóstico y la definición del plan, y una reunión trimestral de seguimiento. El resto del trabajo lo hacemos nosotros.
Diagnóstico 360: unas cuatro semanas. Plan estratégico: entre seis y ocho semanas más. El acompañamiento trimestral es continuo mientras tenga sentido para vosotros.
Con el cuadro de mando que definimos en el plan: normalmente margen, ingresos por segmento, coste de adquisición, conversión comercial y retención. Lo revisamos juntos cada trimestre.
Depende del formato: solo diagnóstico, diagnóstico y plan, o plan con acompañamiento. Os damos un presupuesto cerrado por fase tras la sesión de diagnóstico inicial.
● ¿EMPEZAMOS?
¿Qué decisión tenéis sobre la mesa?
Contadnos el reto en dos líneas y os proponemos una sesión de diagnóstico con el equipo directivo.