● LEADS · QUALITAT · CONVERSIÓ
Aconsegueix leads qualificats sense optimitzar només per formularis.
Connectem el perfil de client ideal, la demanda, els mitjans, les pàgines de destinació, la qualificació i el mesurament per captar contactes amb més probabilitats de convertir-se en una oportunitat comercial.
B2B · Industrial / Estratègia + execució / SEO + IA + negoci
● RESPOSTA DIRECTA
Aconseguir leads qualificats, en una frase.
Aconseguir leads qualificats exigeix més que augmentar els formularis: cal definir el perfil de client ideal, atreure la intenció adequada, reduir friccions, qualificar la resposta i mesurar quines fonts acaben generant oportunitats comercials.
● EL PROBLEMA
Si t’hi reconeixes, el repte no es resol fent més soroll.
● 01
Arriben contactes, però una part important no encaixa amb el perfil comercial.
● 02
Les campanyes s’optimitzen pel cost per lead sense informació posterior sobre la qualitat.
● 03
Web, anuncis, formularis, CRM i vendes no comparteixen una definició de contacte útil.
● COM HO RESOLEM
Menys accions aïllades. Més sistema.
● 01
Perfil de client ideal i oferta més clars ↗
● 02
Captació i conversió connectades ↗
● 03
Qualitat mesurada després del formulari ↗
● QUÈ INCLOU
La combinació s’adapta al repte.
Prioritzem allò que ajuda a entendre, activar i mesurar millor l’objectiu.
01 Definició del perfil de client ideal i criteris de qualificació
02 Arquitectura de demanda i captació
03 Publicitat digital i captació de la intenció
04 Pàgines de destinació i optimització de la conversió
05 Formularis i microconversions
06 Seguiment i analítica
07 Integració amb el CRM o retorn d’informació, quan escau
08 Optimització per oportunitat, més enllà del lead
● SERVEIS QUE HI INTERVENEN
La solució combina les capacitats adequades.
Cada empresa té necessitats diferents. Aquestes són les àrees que habitualment intervenen en aquest repte.
● PUBLICITAT · ESTRATÈGIA · MESURAMENT
Publicitat digital
Planifiquem, activem, mesurem i optimitzem la inversió publicitària a partir dels objectius de negoci i del públic adequat.
● CONVERSIÓ · EXPERIMENTACIÓ
Optimització de la conversió
Investiguem, prioritzem i experimentem per millorar la taxa i la qualitat de conversió amb dades i coneixement de l’usuari.
● UX/UI · WEB · CONVERSIÓ
Disseny UX/UI
Connectem recerca, arquitectura, experiència i interfície perquè el web sigui clar, fàcil d’utilitzar i eficaç.
● DADES · ATRIBUCIÓ · DECISIONS
Analítica digital
Definim què cal mesurar, com recollir les dades i com transformar-les en decisions per al negoci.
● DEMANDA · RENDIMENT · SISTEMA
Generació de demanda
Connectem generació de demanda, activació, conversió i mesurament per convertir la inversió digital en oportunitats comercials.
● PROSPECCIÓ · CONTACTE · B2B
Prospecció B2B
Identifiquem empreses i decisors que encaixen amb l’oferta i preparem missatges rellevants per iniciar converses comercials.
● METODOLOGIA
Definir → Implantar → Activar → Escalar.
La metodologia es manté; el contingut de cada fase s’adapta al servei o la solució.
● D · 01
Definir
Objectius, context, prioritats, audiències i mètriques.
● I · 02
Implantar
Actius, processos, tecnologia i mesurament necessaris per executar.
● A · 03
Activar
Posem en marxa les accions i capacitats prioritzades.
● E · 04
Escalar
Mesurem, optimitzem i fem créixer allò que demostra impacte.
Acompanyament continu / ESTRATÈGIA · EXECUCIÓ · APRENENTATGE · SEGÜENT PAS →
● PER QUÈ ARTIK GRUP
El negoci al centre de cada acció.
Especialització quan cal.
Activem les capacitats de màrqueting, disseny, continguts, dades i prospecció segons el repte.
Màrqueting connectat amb vendes.
El treball continua més enllà del trànsit i els formularis per conèixer la qualitat i les oportunitats.
Una estructura preparada per aprendre.
Mesurem, documentem i utilitzem els resultats per decidir el pas següent.
● CAPACITATS RELACIONADES
Solucions que treballen juntes.
Generació de demanda ↗ Publicitat digital ↗ Optimització de la conversió
● PREGUNTES FREQÜENTS
El que necessites saber abans de començar.
És un contacte o una empresa que ha mostrat interès i compleix criteris rellevants: sector, mida, necessitat, rol o moment de compra. Per això mereix una acció comercial o de seguiment. Màrqueting i vendes han d’acordar-ne la definició.
Definint el perfil de client ideal i els criteris de qualitat abans d’activar campanyes, atraient la intenció adequada i utilitzant missatges i ofertes que ajudin a filtrar. També cal reduir friccions a la pàgina de destinació i retornar al sistema la informació del CRM sobre converses, oportunitats i vendes.
Depèn del mercat i del cicle de compra. Es poden combinar publicitat digital, SEO, continguts, seminaris web, col·laboradors, esdeveniments i prospecció. La prioritat és arribar al client ideal i mesurar la qualitat després de la conversió.
Un lead és un contacte identificat. Un MQL compleix criteris de màrqueting i interès. Un SQL ha arribat al nivell acordat perquè l’equip comercial el treballi. Cal una definició operativa compartida i connectada al CRM.
A més del cost per lead i la taxa de conversió, es mesuren l’encaix amb el perfil ideal, la taxa de contacte, les respostes, les reunions, les oportunitats i les vendes quan el CRM ho permet. L’objectiu és optimitzar pel valor comercial.
Les primeres dades poden arribar aviat amb publicitat digital o prospecció. Una captació estable exigeix ajustar audiències, missatges, pàgines de destinació, qualificació i seguiment. El SEO, els continguts i la marca construeixen una base acumulativa a mitjà termini.
● COMENCEM?
Explica’ns el repte. Nosaltres hi posem el focus.
Una primera valoració del cas i el pas següent. Sense compromís.